Donde se decide la estrategia farmacéutica en América Latina.
Kovaris es una firma de market intelligence, estrategia y acceso al mercado para la industria farmacéutica en América Latina, con foco en enfermedades poco frecuentes y alta especialidad.
Asesoría especializada, pensada para la realidad del acceso.
Cada proyecto combina fuentes secundarias, la inteligencia continua de nuestra red de especialistas y la información del cliente, con la misma metodología en los cinco mercados.
Competitive Intelligence
Qué están haciendo los competidores, qué viene en el pipeline y qué implica para la marca.
Pricing y Market Access
Precio y acceso en cada etapa, sea el corredor de precio antes del lanzamiento o la cobertura de una marca que ya está en el mercado.
Market Opportunity Assessment
Estimación de pacientes y valor de mercado, análisis del recorrido del paciente y oportunidades de crecimiento por área terapéutica.
Acompañamiento estratégico continuo
Seguimiento periódico del mercado y sesiones de trabajo con el equipo para revisar cambios, prioridades y planes.
Angioedema hereditario, hematología rara (hemofilia, HPN, PTI), neurología rara (CIDP, miastenia, AME), inmunoglobulinas (IDP, IDS), trastornos metabólicos (Gaucher, Fabry).
Enfermedades inflamatorias inmunomediadas (lupus, AR, vasculitis), dermatología rara (pénfigo, epidermólisis bullosa), reumatología rara (esclerodermia, Still).
Terapias celulares y génicas (AME, hemofilia B), SNC y neurología (EM, epilepsias raras), respiratorio de especialidad (alfa-1, HAP, FPI), hemato-oncología y tumores raros.
Cinco mercados. Un mapa vivo de relaciones.
La Kovaris Healthcare Intelligence Network (KHIN) es nuestra red propia de relaciones en la región: médicos, financiadores, reguladores y líderes de opinión en cada uno de los cinco mercados.
Validamos cada supuesto antes de que usted comprometa recursos.
Validación temprana
Contrastamos la hipótesis de acceso con nuestra red de relaciones antes de definir el alcance del proyecto.
Mapa de decisión real
Identificamos a quienes realmente influyen en el reembolso, más allá del organigrama.
Supuestos bajo presión
Sometemos precio, evidencia y plazos al contraste con la realidad de cada mercado.
Recomendaciones defendibles
Usted recibe hallazgos y acciones recomendadas, sólidos frente al directorio y frente al financiador.
Dos trabajos recientes.
Evaluación de un portafolio farmacéutico para ingresar al mercado uruguayo.
La empresa evaluaba ingresar al país productos de una planta de manufactura en India, en varias áreas terapéuticas, y necesitaba decidir por dónde empezar. Priorizamos las áreas por proyección de ingresos y de pacientes, analizamos la competencia en cada una y relevamos los requisitos de registro de cada producto.
Mapeo de centros de referencia, líderes de opinión y acceso para la entrada de una biotecnológica en Paraguay.
Una empresa de biotecnología con presencia en la región quería expandirse a Paraguay y necesitaba saber con quién hablar. Identificamos los principales centros de genética, hemato-oncología y oncología, mapeamos a los líderes de opinión de cada área y relevamos las vías de cobertura y compra de productos de especialidad en el país.
Icatibant en Argentina: qué muestran los precios de lista y qué no
Entre 2023 y 2026 el mercado argentino de icatibant, el tratamiento a demanda más usado para las crisis de angioedema hereditario, pasó de una sola marca a dos, y ahora se encamina a un nuevo recambio. Este documento reconstruye la entrada y la discontinuación de Eibanta, la aparición de Agnes en las bases de precios y la evolución de los precios de lista de las tres marcas, exclusivamente a partir de fuentes públicas.
El análisis muestra que el descuento del competidor frente al original se achicó mientras ambos convivieron en el mercado, y que esa reducción no vino de una baja del original. También explica por qué el precio de lista no alcanza para medir la competencia efectiva, y qué condiciones de compra hacen falta para que una nueva marca se traduzca en ahorro para los financiadores.
Está pensado para equipos de acceso, pricing y estrategia de la industria, y para financiadores que evalúan alternativas en enfermedades poco frecuentes.
¿Tiene una decisión por delante en América Latina? Pongámosla a prueba antes.
Casi todas nuestras relaciones empiezan con una conversación sobre la decisión que usted tiene por delante. Cuéntenos el mercado y la pregunta.